Provavelmente, não preciso repetir: para cargos e perfis equivalentes, os homens têm salários mais altos do que as mulheres . De forma "estrutural", por uma configuração - digamos - sexista de nossa sociedade, o trabalho de cada um não é remunerado da mesma forma.
A questão é que parte dessa diferença (parte, eh) pode estar relacionada aos nossos próprios comportamentos.
Teríamos expectativas salariais menores do que os dos homens e também estaríamos menos inclinados a negociar aumentos salariais .
Por que as mulheres recebem menos?
Em artigo para Cerveau & Psycho, Nicolas Gueguen lembra uma pesquisa de Deborah Small: a pesquisadora propôs que voluntários de ambos os tipos participassem de um experimento.
Em troca, Deborah Small oferece uma pequena remuneração e pergunta aos participantes se lhes convém.
Dou em mil: 23% dos homens pedem uma remuneração maior ... contra 3% das mulheres . Esse "reflexo" feminino pode ser explicado por vários fatores.
As mulheres são penalizadas socialmente quando negociam suas condições de trabalho.
Primeiro, crescemos em um mundo sexista e aprendemos a nos comportar de uma certa maneira de acordo com nosso gênero.
Adquirimos um certo número de regras (aquelas, por exemplo, de colocar os interesses dos outros antes dos nossos, ou ligadas à ideia de que negociar não seria muito feminino ...).
Então, talvez seja um instinto de autopreservação.
Múltiplas experiências têm mostrado que mulheres que exigem salários mais altos, que negociam, podem ser percebidas como menos solidárias , exigentes demais ...
Em suma, as mulheres são penalizadas socialmente quando negociam suas condições de trabalho ou quando compartilham suas ambições profissionais .
Para estabelecer uma verdadeira igualdade profissional, a mudança deve ser estrutural, antes de ser individual. Cabe à sociedade e às organizações enfrentar esse problema de frente.
Entretanto, nesta época de entrevistas anuais, o que podemos fazer, nas nossas pequenas escalas, para colocar algumas oportunidades do nosso lado?
Para negociar seu salário, entender seus freios, mandar autocensura para valsa
O primeiro passo para começar a trabalhar em tudo isso é, sem dúvida, dedicar um tempo para entender como nossa sociedade funciona.
Atuamos em ambientes profissionais que não necessariamente trabalham a nosso favor.
Perceba que existem desigualdades, que não adquirimos o reflexo da negociação e que internalizamos que é mal percebido para uma mulher ter ambição profissional ...
Este já é um primeiro passo - o que nos permitirá afastar um pouco as nossas tendências à autocensura!
Para negociar seu salário, piso na nossa autoestima
Por que os homens, por serem homens, seriam melhores no trabalho? Não são: somos igualmente capazes - e é bom repetir.
Todos nós podemos nos ver de uma maneira benevolente.
Também é bom fazer um balanço de nossas doenças: você é um seguidor da síndrome do impostor? Você tem a tendência feia de se auto-depreciar?
Se for esse o caso, podemos lembrar que a autodepreciação não é irreversível e que podemos passar a nos ver de uma forma benevolente !
Existem muitos exercícios que podem ajudá-lo a cultivar a bondade para consigo mesmo:
- Adotar uma postura de poder por alguns minutos pode aumentar nossa confiança,
- Seria tudo uma questão de metacognição,
- A psicologia positiva está repleta de conselhos sobre o assunto,
- E as saudades te dão bons conselhos ...
Para negociar seu salário, prepare-se para a entrevista (e pratique)
Para se preparar para uma entrevista profissional, os psicólogos sugerem refletir sobre o que temos conquistado profissionalmente, o que é motivo de satisfação para nós, que nos tem causado dificuldades ...
Prepare-se para falar sobre dinheiro e não tenha medo de negociar.
Se você sentir que falhou, falhou, se não alcançou um de seus objetivos, não entre em pânico: os fracassos são parte de um processo e, sem dúvida, você aprenderá com ele.
Você pode destacá-lo durante a discussão com seu N + 1!
Diante do momento fatídico, também podemos pensar em nossos desejos em termos de remuneração, aumentos, tarefas, promoções, novos objetivos, condições de trabalho ... Ter clareza sobre nossos desejos nos ajudará a negociar!
Prepare-se tanto quanto possível para falar de dinheiro : se existe, dê uma olhada na tabela salarial da sua empresa e leia os documentos disponibilizados pelo seu conselho de empresa para "tomar o pulso "
Se queremos negociar um aumento salarial, ou um bónus, também teríamos todo o interesse em justificá-lo, em valorizar os nossos sucessos, os nossos desenvolvimentos ... Em suma, em explicar que é legítimo pedirmos.
E se meu aumento for negado?
Claro, é possível que o aumento com que você sonha não seja alcançável este ano (porque a empresa está com dificuldades, ou por outras razões de maior ou menor sucesso) - então considere um compromisso .
Se um aumento for recusado, um bônus é possível? Uma mudança de passo pode ser prevista?
Se nossas solicitações obtiverem respostas negativas, vamos nos concentrar: o que nosso gerente espera de nós para atingir essa meta? O que podemos fazer ?
É provável que nem tudo dê certo da primeira vez; talvez consiga provocar um aumento salarial, mas que não se atreverá a aumentar em caso de recusa - tranquiliza-se: já é um primeiro passo ... a prática virá com o exercício!
Combata o sexismo e as desigualdades salariais
Pesquisas científicas sugerem que as mulheres podem negociar melhores salários - mas, ao contrário de nossos colegas homens, devemos ter cuidado ao negociar para não enfrentar julgamentos negativos.
ÓTIMO !
As pesquisadoras Linda Babcock e Hannah Riley Bowles levaram voluntários para assistir a vários vídeos nos quais mulheres recentemente promovidas negociam seu novo salário.
Essas mulheres usaram diferentes técnicas de negociação: enfatizaram sua preocupação com as relações profissionais (por exemplo, dizendo “o relacionamento com meus colegas é muito importante para mim”), ou falaram da oferta de emprego. outra empresa (para "competir"), ou ambas ...
Após assistir a esses vídeos, os participantes do experimento compartilham sua opinião sobre os negociadores: como eles percebem essas mulheres? Eles concederiam o aumento solicitado? Eles gostariam de trabalhar com eles?
Segundo os pesquisadores, sugerir outro emprego em potencial pode aumentar a probabilidade de conseguir um aumento - mas, ao mesmo tempo, haveria um custo social: seríamos então vistos de forma mais negativa.
Por outro lado, ao enfatizar a importância que atribuímos às nossas relações profissionais, o custo social poderia diminuir… mesmo, em certos casos, desaparecer.
Em outras palavras, para que nossas futuras negociações salariais tenham sucesso, e para limitar o custo social das negociações, poderíamos optar por estratégias diferentes.
Linda Babcock e Hannah Riley Bowles apontam que vale a pena explorar o assunto e, embora ainda não tenhamos encontrado a técnica perfeita: ousemos negociar.
Ajude as mulheres ao meu redor a negociar seu salário
Você pode apagar as diferenças de tratamento entre mulheres e homens.
Posteriormente, se algum dia alcançarmos uma posição hierárquica importante em nossa empresa, podemos tentar não perpetuar o sistema, lutar contra os estereótipos de gênero, incentivar outras mulheres em suas carreiras !
E se você é um gerente, homem ou mulher, pense nisso, realmente pense nisso: no seu nível individual, você pode apagar as diferenças de tratamento entre mulheres e homens, pode criar um ambiente de trabalho onde as mulheres, como homens, podem pedir e receber igualmente.
Você pode aconselhá-los, incentivá-los a pedir o que precisam para atingir seus objetivos profissionais.
Estudos sugerem que, assim que as mulheres se beneficiam desse tipo de conselho, elas respondem imediatamente e entendem muito rapidamente que é possível negociar.
Para mais ...
- Um artigo de Nicolas Gueguen para Cerveau & Psycho
- Negociação e gênero: a abordagem "contextual" em psicologia social
- Nice Girls Don't Ask, um artigo em inglês que manda madeira
